Je motivierter die Mitarbeiter des Vertriebs sind, desto größer sind ihre Erfolge bei Kunden und Vertriebspartnern. Eine ebenso tradierte wie erfolgreiche Motivationsstrategie ist die Provision. Möglichkeiten zu ihrer Ausgestaltung gibt es aber viele und nicht alle greifen gleich gut.
Unternehmensberater Dr. Jürgen Kaack kennt die Stärken und Schwächen der unterschiedlichen Varianten aus seiner Beratungstätigkeit. In seinem Beitrag „Vertriebsprovision – der Vertrieb springt, wie der Brotkorb hängt“ beschreibt er die erfolgreichsten Methoden. (ml)
