Mit der neuen Richtlinie VDI 4501 Blatt 1 definiert der Verein Deutscher Ingenieure (VDI) den Vertrieb als wichtige Ingenieurdisziplin, denn Vertriebsprozesse sind ein bedeutender Wettbewerbsfaktor für Unternehmen. Die Richtlinie zeigt, wie Ingenieure sich zum Vertriebsingenieur qualifizieren und welche Berufsfelder für Ingenieure im Vertrieb oder vertriebsnahen Positionen infrage kommen. Sie erläutert zudem, welche persönlichen Eignungsmerkmale im Vertrieb notwendig sind.Bereits seit Mitte der 90er Jahre fordert und fördert der VDI mit Unterstützung der Industrie eine Qualifizierung zum Vertriebsingenieur an deutschen Hochschulen. Inzwischen gibt es immer mehr Studienangebote, die diesem wachsenden Praxisbedarf Rechnung tragen. Die neue Richtlinie soll jetzt für eine Vereinheitlichung sorgen.
Die Richtlinie ist ab Januar 2010 kostenpflichtig erhältlich. Weitere Informationen stehen auf dem Onlineportal des VDI zur Verfügung.
(VDI/ml)
