Leistungen zu Paketen schnüren
Von Hans Klumbies
Beim „Bundling“ (Bündeln) werden verschiedene Angebote zu einem Leistungspaket zusammengefasst, das zu einem Gesamtpreis in den Handel kommt.
Ein allgegenwärtiges Beispiel ist etwa die Kombination von Mobiltelefon und Handyvertrag. Als spezielle Form gibt es das Mixed Bundling, bei dem der Kunde zwischen verschiedenen Bündeln von Leistungen sowie Einzelleistungen wählen und diese den eigenen Wünschen entsprechend zusammenstellen kann.
Für den Käufer ist bei solchen Paketen nicht ersichtlich, wie viel er für die einzelnen Bestandteile des Angebots bezahlt. Bei geschickter Ausnutzung der Möglichkeiten der Preisgestaltung hat ein Unternehmen daher die Chance, höhere Renditen zu erwirtschaften, als wenn es die Produkte einzeln verkaufen würde.
