Gewinn durch Produktzusatz
Von Hans Klumbies
Ein Value Added Reseller (VAR) ist ein „Mehrwertdistributor“, also ein Wiederverkäufer, der ein fertiges Produkt in sein Programm aufnimmt und ihm außerdem mit einen Mehrwert hinzufügt. Unter Umständen entwickelt er durch die Vermengung mehrerer Produkte verschiedener Hersteller mit eigenen Produkten eine kundenspezifische Lösung.
In der Softwarebranche bieten Value Added Reseller zum Beispiel den Endnutzern nicht nur Lösungen, sondern auch Installations- und Wartungsservices an.
